解读热销红盘如何突围逆袭 丽泽区域崛起领跑内城

搜狐焦点北京站 2019-03-13 09:40:37
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3月12日,龙湖西宸广场销售主管常彬先生做客《焦点房谈》栏目直播间,与广大网友分享他对于区位、项目及市场的理解与洞察,以及西宸广场逆势热销的秘密。

策划 | 搜狐焦点北京新闻中心

采访 | 秦岭

撰稿 | 秦岭

刚刚过去的2018年,对于活跃在房地产市场上?#30446;?#21457;商、购房客、甚至是投资客来讲,无疑是如过山车般的传奇一年。自2017年“326” 最严商办调控出台以来,商业市场进入“寒冬?#20445;?#20063;逐渐从过去的?#24052;?#26426;?#31508;贝?#21457;展到了今天的?#24052;?#36164;?#31508;贝?#28982;而在这样的大环境下,仍有部分?#25918;?#25151;企业绩逆势上扬。

在“房住?#24576;礎?#25919;策带来的深远影响之下,位于西三环的商办项目西宸广场凭借过硬的产品?#20998;?#20197;及?#25918;?#20248;势,不仅保?#33267;?#33391;好的市场口碑及销?#24247;?#20301;,同时也竟在风声鹤唳的商办市场上杀出一条血路,成交量?#20013;?#21047;新市场记录。

3月12日,龙湖西宸广场销售主管常彬先生做客《焦点房谈》栏目直播间,与广大网友分享他对于区位、项目及市场的理解与洞察,以及西宸广场逆势热销的秘密。

(西宸广销售主管常彬采访照片)

01 | 逆市热销,西宸广场实力大单整售

2019刚开年,京东?#31361;?7亿收购翠宫饭店,近期又传今日头条90亿买下大钟寺中坤广场。对于这些收购?#31119;?#20140;东集团及今日头条相关负责人纷纷表?#33606;?#36141;买写字楼?#30343;?#29992;做办公场所,是以自用为主,目的在于更方便吸纳人才。

企业斥巨资购入属于企?#24213;?#24049;的写字楼,不仅为北京商办市场的成交提振了信心,也说明北京写字楼市场的供不应求和租金的不断上涨却是事实,这也是北京商办地产始终?#40644;笠岛?#36164;本?#26149;?#30340;原因。

搜狐焦点:回顾2018年北京商办市场,在“326”全国最严商办调控下,并?#20174;?#21709;到西宸广场的销售。地处于西三环丽泽商务区商圈的西宸广场,在年底出?#33267;?#20196;人惊叹的大宗交易:6亿资金的大?#30452;?#25972;?#28023;?#39033;目18年总签约额更是突破10亿。经济寒冬之下,西宸广场缘何热销不断?近期四环内城资产成?#40644;迪郑?#24744;怎么看?

常彬?#28009;?#23454;从京东和今日头条的大宗整售都能看出:一方面,证明了目前的商办市场的后续发力空间;另一方面,大企业?#30446;?#37325;,再次将三环内城的价值推高。丽泽商务区以及距离丽泽一公里的西宸广场,成为市场热点,亦是顺其自然。

(西宸广场项目区域鸟瞰效果图)

在目前市场和?#31361;?#22810;变的情况下,就要求项目能对?#31361;?#26377;全新的定位以及新的价?#24503;?#36753;。首先,要?#30416;?#24066;场和?#31361;?#30340;需求变化,虽然整体商办市场受到政策的?#23777;兀?#20294;经历了时间的发酵,商办产品已逐渐剔除投机因素,写字楼已经回归到原有的办公属性,可?#26376;?#36275;企业办公环?#25104;?#32423;、经营扩张等自用需求。其次,对于投资?#31361;?#26469;说,?#31361;?#20204;也开始更为理性,不再幻想?#21776;?#33719;取巨大收益,而是转为理性合理的资产配置,更看重资产自身的增值属性以及抗风险性。

西宸广场成功的关键,一方面是时刻?#30416;?#24066;场和?#31361;?#30340;需求变化,另一方面更要及时梳理项目自身价值体系。我们从项目价值中梳理出四环内唯一的在售商业这个点,其产品的唯一不可复制?#32536;?#21040;了?#31361;?#30340;?#23777;桑?#19988;我们总价低,但吸引的量级?#31361;春?#39640;,去年整售成交便是西宸广场项目价值受市场?#23777;?#30340;最佳证明。

02 | 坐拥丽泽发展红利,西宸广场借势腾飞

搜狐焦点:今年丽泽商务区各大政策利好频出,丽泽今年8个地标项目年底完工投入运营,更是将实现“五线换乘?#20445;?#36825;样的政策之下,西宸广场距离丽泽仅1公里,您觉得对我们项目有什么红利吗?刚才您介绍到,项目近期实?#33267;?亿的整栋大单成交,?#31361;?#20026;什么会选择西宸广场?

常彬?#20309;?#23480;广场一直根据?#31361;?#38656;求,重新对位客?#28023;?#26803;理项目的价?#24503;?#36753;,这也是项目不?#21688;?#21319;的关键。?#31361;?#23545;西宸广场的?#23777;桑?#25105;认为主要原因有三:

?#30343;?#21306;位,西宸广场地处寸土寸金的西三环,与北京内城最后一块成规模开发区、拥有北京“第二金融街”之称的丽泽商务区为邻,地铁2站直达丽泽腹地,是企业?#30097;?#21271;京第二金融商圈企业的进阶跳板。为区域价值上升加速,周边辐射效果强势。丽泽商务区是继国贸CBD、金融街之后最有发展前景的土地板块,今年更是将有8个地标性项?#23458;?#24037;。西宸广场距丽泽商务区仅一公里,价值增长空间巨大。加之四环内商办断供,如此无可复制的珍藏地段,让西宸广场成为内城绝版唯一在售新房资产,是企?#21040;?#39547;三环内城核心区的绝佳之选。

二是交通,项目位于地铁10号线与房山线(北延线)?#25442;?#25442;乘站——首经贸站上盖,双地铁?#30828;?#21271;京三大火?#21040;?#36890;枢纽站:北京南站、北京西站、新丰台火车站围合而成的?#24179;?#19977;角交叉带,并可享受新机场城市航站楼之便利,未来发展潜力无?#26432;饶狻?/p>

三是现房办公,企业对时间成?#23621;?#26356;高的要求,现房自?#30343;?#20225;业首选。在目前的经济环境下,减少置换周期,对于写字楼购买者来说,无论是作为企业办公还是投资,现房办公是更直观、更有效?#30446;?#28304;节流的方式,也让置业者更为放心。

搜狐焦点:刚?#30424;?#24744;提到新机场,新机场今年9月就要开通了,这对咱们项目来说,应该是?#24544;?#22823;利好吧,您能简单聊聊吗?

常彬:新机场将于今年9月正式开通运行,新机场线北延也将于年内开通,新机场北航站楼落户丽泽,轨道交通在丽泽更是将实现“五线换乘?#20445;?#35753;丽泽的发展与价值直接对接北京西站、北京南站、新丰台火车站三大重量级交通枢纽站,承接新机场、雄安新区、京津冀发展红利。区域价值迅速腾起,是高净值人群新常态下?#27801;中?#21457;展的最佳选择。

(丽泽“五线换乘”地铁示意图)

其?#21040;?#20960;年北京商办市场发展的外溢化趋势也十分明显。具体的表现就是,写字楼大栋成交多在四环外,三环内城大面积商办成交日渐减少。?#31185;?#21407;因,无非是以?#24405;?#28857;:?#30343;?#19977;环内城土地资源稀?#20445;?#20108;是“四环内不再批复新建商办”政策的制约,三是租金的全面上涨。

作为经济市场的“硬通货?#20445;沧?#20026;企业必不可少的一项“硬支出?#20445;?#21150;公场所的租金始终是企业不得不面对的一项重要支出。不过,这也隐含了一条应对经济寒冬的新思路——从办公场所租金这一硬性支出中,进行有效“节流”。

而优质的区位及交通,加之稀缺属性,西宸广场受到大宗投资者热切关注,?#27815;?#28982;不足为奇。

03 | 三环内城实景现房,价值空间清晰可见

搜狐焦点?#20309;?#23480;广场目前项目在售产?#32933;?#20160;么?

常彬:今年西宸广场主要产?#32933;?-5层的散售办公及6-7层的整售办公写字楼。相比东北四环商办产品10万+/㎡、丽泽周边的住宅10万+/㎡、二手房12万+/㎡的高售价,西宸广场作为三环内城唯一在售现房商?#24213;?#21512;体,自开售以来,西宸广场写字楼售价仅在5-6万/㎡之间,属同等区域中最具?#32422;?#27604;的现房办公空间,目?#30333;?#20215;仅300万起,未来升值空间更是凸显。

另外4.2 米层高,舒适开阔、可自由分割构架双层空间,在市场小面积段稀缺的?#27605;攏?0~500㎡现房写字楼/商铺,更是稀缺的内城地标现房不动产、最具升值空间的价值洼地。

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